编写标书第一步当然是解读招标文件，想要制作出一份合格有效的投标文件，解读招标文件是关键。那解读招标文件我们应该关注哪些呢？跟随小编一起往下看看吧!

招标文件解读阶段

1、看时间

1) 注意标书获取时间

2) 应答文件递交截止时间

3) 开标时间

4) 保证金提交截止时间

5) 如果是竞争性谈判注意二轮报价时间

2、注意资格要求

投标人应仔细对照公告或投标人须知里的投标人资格要求，其中包含通用资格要求及专用资格要求。看是否满足项目中的资质证书、财务状况、资质业绩、信誉、人员、联合体以及政府采购政策等要求，并提前准备好证明材料。

3、看应答人须知及前附表

应答人须知包含了很多投标注意事项，包含了投标函签字盖章、投标保证金的提交及退还、投标文件装订、应答文件编制注意事项等内容，所以应仔细阅读每一项条款的内容，不应遗漏任何关键信息。

4、看评分标准

每份招标文件都会有详评细则。投标人一定要针对招标文件中技术部分和商务部分的评分细则内容进行一一响应，一定要清晰准确地描述，不要夸夸其谈、泛泛而论。评审因素分数较高一定要重点注意，不能放过。

5、看技术规范书

技术规范书一定要仔细阅读，和技术人员充分沟通，确认能够满足招标人的要求。

6、看合同部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件、质保期等等。

我们在解读招标文件时，一定要关注以上内容，这样可以让我们快速的了解这份标书的基本情况，那编制标书时我们应该注意哪些方面呢。

投标文件编制阶段

1、 业绩宜多不宜少

响应业绩内容时，一定要按招标文件的要求进行编制，如供货业绩不得少于多少台、销售业绩必须提供对应的合同和发票等内容。如果没有要求尽量本地区的国网的数量成交金额较大放在最前面。

2、方案要突出

根据招标方要求编制投标方案。服务方案一定要逻辑清晰、层次分明，在对项目采购需求、评标办法里的服务要求全面响应的基础上，提出更全面、更优质的服务内容。

编制人员应准确把握招标项目的重点、难点、业主的特殊要求等，通过图文并茂的形式详细阐述这些都要在服务方案中予以着重体现。

3、分析投标报价

投标报价是招标文件较重要的部分，需要细致、科学、合理的编制。编制投标报价应针对不同的评标办法、不同的地区惯例、不同的工程项目类别等而采用有差别的策略。

4、收集资料

根据招标文件的需求，罗列出需要的资料，通过各部门的分工协作获取资料，方便快速制作出标书。

制作投标文件较为繁杂琐碎，有时时间也很紧迫，因此投标人应严格响应评标办法的每一个得分点，除了按照投标文件格式的要求收集材料外，还应全文检查是否有遗漏的地方，及时补齐缺少的材料。避免因材料不全被废标。