1.技术方案

a.重点是什么

大纲很重要，你想突出什么。

b.分工要合理

都是大爷，该迎合谁的口味，评标专家是大爷！

三级以上标题名字怎么起，很关键！

c.厚度决定态度？

Case by case.

2.技术规格偏离表

很重要，输不起。这个地方坑最多，要仔细研究，谨慎应答。偏离表内容要厂家提供，但要严格审查。杜绝左靠右的写法。

3.技术应答（点对点应答）

一般要应答标书的整个技术部分，其中最重要的是对于服务部分的应答。要对公司的服务能力要了然于胸，不超规格应答（具体情况具体分析），与销售人员协商。

4.实施方案

关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）。还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容。此外还应突出公司实施服务的优势。

标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商。实施计划，要严格按照招标书要求制定，不能逾期。

5.售后方案

标书一般会有详细的服务指标，要知会后端部门，应标时应严格遵守。

6.报价

a.格式固定

需要严格遵守招标书要求的格式，一般不能更改。

注意报价单位。

b.仔细研究招标书对报价的要求

零报价的问题。

赠送的问题。

c.报价的编写有很多技巧

Excel技巧。

每个厂家所提供的报价都不同。

折扣怎么计算。

集成费、服务费、耗材等都需要与后端部门协商。

7.锦上添花

a.投标优势

主要目的是为了让评标专家，清楚的看到我方在本次投标中有哪些先天优势。模板？No！写不好不如不写！

b.投标内容导读

几百上千页的标书，晕？给你个导读吧！要分别把投标书的组成说清楚，并对重点章节做介绍，特别是想让专家看到的，标书重点要求的。

c.评标要素索引表

不知道该怎么给我们打分？嘿嘿，我给你算好了！

8.标书审查

a.一审：投标负责人自查

主要关注技术框架，标书要求资料是否齐备，是否重大缺漏项，有无低级错误。

b.二审：外部审查

项目组以外的人员，负责对标书整体进行检查，要以评标专家的视角，可以参照快速检查单。