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文件里应该有说的，一般应该行，实在不行打电话问问

投标是项目成功的最后一步，也是售前人员必须会且不能出错的。今天先聊聊招投标的基础知识。 你知道整个投标整个流程吗，政府项目-投标流程 很多售前只接触到投标文件技术方案编写。 你清楚政府项目的招标流程吗，哪一个环节是你参与的。 一、政府项目招标流程 [image: 1779269407454-74d3db86-1bcd-4847-87bb-3435b66cf855-image.png] 二、招标的形式 1、公开招标（普遍适用） 指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 2、邀请招标（普遍适用） 指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。 3、竞争性谈判（企业、金融） 指招标人通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，选定最佳供应商的方法。 4、单一来源采购（金融） 单一来源采购也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。 5、询价采购（企业） 指招标人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。 6、中央/地方政府协议采购（政府） 指事先通过公开招标采购方式，统一确定中标供应商及其所供产品的品牌、价格、供货期限、服务承诺等内容，用协议的形式加以明确，各采购人在协议范围内进行采购的一项政府采购管理制度。减少重复招标，降低采购成本，方便采购单位，提高采购效率。 7、直接签订合同采购 根据政府采购、招标等规定看项目是否应当采取招标，如果不在文件规定之内，则签订合同即可。 从招标过程的简易性来说，直接签订合同采>询价采购>政府协议采购>单一来源采购>邀请招标>竞争性谈判>公开招标。 这7种方式，你都参与哪种呢，可在留言区留言。 [image: 1779269778625-4ae1cb79-8833-428a-b4ce-33aef9bf274e-image.png] 三、招标的几个重要数字 3 货物或者服务项目采取邀请招标方式采购的，采购人应当从符合相应资格条件的供应商中，通过随机方式选择三家以上的供应商，并向其发出投标邀请书。 5 招标文件的提供期限自招标文件开始发出之日起不得少于5个工作日。 20 货物和服务项目实行招标方式采购的，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十日。 今天先聊到这，下次解析招标文件的重要组成和重点关注的事项。

https://wd.kshbb.com/marketplace/documentDetailsTest/queryById/14af08d1-8888-42ff-bd24-58dc4a743be7 [image: 1779264352890-4234dbda-9f3e-47be-a131-0de8884dd546-image.png]

上海粤海大酒店有限公司现对水果类采购项目开展谈判采购工作，欢迎符合资格条件的供应商参加。 一、项目内容及需求（具体详见《谈判文件》） 项目名称：水果类采购 项目地点：上海市虹口区逸仙路328号 项目合同周期为：贰年 项目简介：水果类采购，供应商须按需按酒店方每天的营业要求，向酒店提供每日所需要的货品，并安排专人负责按要求配送。 二、供应商资格要求 1.供应商具有独立法人资格，持有合法有效的营业执照或事业单位法人证书。 2.未被“信用中国”网站（http://www.creditchina.gov.cn/）列入严重失信主体名单，未被国家企业信用信息公示系统（www.gsxt.gov.cn）列入严重违法失信名单。 3.两个或两个以上供应商的法定代表人为同一个人的，或者存在控股和被控股关系的，只接受其中一个供应商响应。 4.本次谈判不接受联合体。 三、谈判上限价：本项目不设上限价。 四、谈判文件的获取 本项目响应截止时间为2026年6月3日12：00（北京时间），有意参加谈判者，请于2026年5月27日12：00（北京时间）前,向我司提交谈判文件申请函（见附件）和营业执照复印件申请领取谈判文件（通过邮箱提交，资料要求为A4格式加盖公章）。本次申请及领取谈判文件无需缴纳工本费。 五、谈判响应文件的递交要求 1．谈判响应文件原则上采用双面印刷。 2．谈判响应文件按谈判文件要求的时间递交。 3．逾期送达的或者未送达指定地点的谈判响应文件，采购人不予受理。 六、发布公告的媒介 本次谈判公告同时在天河城官网、中国招标信息网上发布。 七、联系方式 地 址：上海市虹口区逸仙路328号上海粤海酒店党群综合部 联系人：杨小姐、杨先生，021-55589888转6811、6805 邮箱：yanghong1@gdhhotel.com 项目情况咨询：王先生 联系电话：（021）55589888转 8211、8210 联系时间：周一至周五（工作日）上午9:00至12:00，下午13:30至17:30 来源：中国招标信息网 www.cnbidding.com

@豆花 您好老师，谢谢您愿意和我们分享您的想法！快书团队在进行评估后会进行跟进处理~

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一家专业、靠谱的全过程工程咨询合作伙伴 融汇项目管理有限公司 以政府采购招标代理为核心，同时具备工程造价甲级、工程监理等多项资质，并拥有11项招投标软件著作权，技术实力扎实。 公司总部位于成都，员工超300人，服务网络已覆盖全国多个省市，曾获“全国政府采购百强代理机构”“四川省诚信民营企业”等荣誉，在市政改造、医疗采购、城乡发展等领域积累了丰富案例。 无论是招标代理、造价咨询还是项目管理，融汇都能提供规范、高效的服务，值得信赖。

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一份招标文件里，一个错别字、一个矛盾的条款，就可能让投标人几个月的努力和数十万的投标成本瞬间归零。 “招标文件里技术参数前后矛盾，我们完全按照要求做的标书，结果被判定为‘不响应’而废标！” “代理机构在开标时操作失误，导致我们上传失败，他们一句‘系统问题’就想打发我们？” 当代理机构轻描淡写地说“抱歉，文件有误，项目终止”时，投标人除了愤怒，还能做什么？ 一、一个操作失误 影响到底有多大？ 先看这则通报的核心事实：代理公司在开标环节操作失误，导致投标人无法上传投标文件，直接触发了平台的负面评价。 [image: 1779076057863-b521fbc5-b4b3-4a9e-935c-9320b2f7834f-image.png] 对代理机构来说，这次失误的直接后果是： 诚信分被扣 2 分，影响后续承接项目的信用评级； 很多人觉得 “只是个操作失误”，但对项目而言，这就是致命的流程事故。 更重要的是，通报里的扣分只是 “显性处罚”，还有很多隐形后果，很多代理机构直到踩坑才明白。 比如： 项目被迫停摆，招标流程可能面临废标、重招的风险； 还可能面临采购人的追责、合同违约赔偿，甚至被监管部门进一步调查。 二、法律法规 《招标投标法实施条例》《政府采购代理机构管理暂行办法》早已明确：招标代理机构应当遵守法律法规，维护招标秩序，依法履行代理职责，对代理行为的合法性、规范性承担责任。 结合这则通报，代理机构的责任主要分为三层： 1、平台层面：诚信评价扣分，影响执业资格 各地公共资源交易平台普遍实行代理机构信用评价制度，扣分直接影响信用等级，等级过低会被限制承接项目、暂停平台权限，甚至被清退出平台。 就像案例中被扣2分，看似不多，但多次扣分累积，很可能导致信用评级降级，失去核心业务资格。 2、监管层面：行政处罚，面临罚款、停业整顿 如果操作失误导致项目废标、投诉频发，或被查实存在故意违规、串通行为，监管部门可依据《招标投标法》相关规定对代理机构处以罚款、警告、暂停或取消代理资格的处罚，情节严重的还会被列入失信名单，影响后续所有业务。 3、合同层面：承担违约责任，赔偿采购人损失 代理机构与采购人签订的委托协议中，通常会约定 “因代理机构过错导致项目延误、损失的，需承担赔偿责任”。 案例中因操作失误导致项目停摆，采购人有权依据合同要求代理机构承担整改费用、工期延误损失，甚至解除合作关系。 三、哪些情况 代理机构必须担责？ 很多人分不清代理机构 “哪些锅必须背”，其实核心判断标准只有一个：是否因自身专业能力不足、疏忽大意或违规操作导致错误。 结合招投标实操，这些情形代理机构必须担责： 1、文件编制错误：如写错开标时间、资格条件、评分标准，或设置违法违规的歧视性条款，导致项目被投诉、废标； 2、开标流程失误：如案例中操作错误导致投标人无法上传文件、开标系统设置错误、开标流程不规范，影响招标秩序； 3、信息泄露或违规串通：泄露投标人信息、与采购人或供应商串通设置倾向性条款，情节严重的涉嫌违法； 4、未履行专业提醒义务：明知采购人需求违法违规，却未书面提示，直接按需求编制文件，导致项目违法被查； 5、其他违规行为：如代理机构工作人员无从业资格、违规收取费用、擅自变更招标内容等。 这些情形中，哪怕采购人需求存在问题，只要代理机构未履行专业把关义务，就必须承担相应的连带责任。 四、与其事后维权，不如事前防范 投标人在参与投标前，就应做好风险排查。 仔细审查招标文件：不仅要看技术参数、商务条款，还要特别关注文件中是否存在矛盾、歧义或不合理之处。一旦发现问题，应及时通过正规渠道提出质疑。 关注代理机构信誉：通过全国建筑市场监管公共服务平台等渠道，查询代理机构的信用记录、过往业绩和处罚情况。 保留所有沟通记录：与代理机构的所有沟通，特别是关于招标文件疑问的沟通，都应保留书面记录，以备不时之需。 了解保证金退还政策：根据《政府采购法实施条例》等规定，采购人或代理机构应在中标通知书发出后5个工作日内退还未中标供应商的保证金，合同签订后5个工作日内退还中标供应商的保证金。 若代理机构无故拖延退还，投标人可向财政部门投诉。 2026年1月1日起施行的《工程建设项目招标代理机构管理暂行办法》进一步强化了对代理机构的监管。 新办法明确要求代理机构实行项目负责人制，对其登记的从业人员信息真实性负责。同时，严禁代理机构从事泄露保密信息、串通投标等违法行为。 这意味着，代理机构的专业能力和职业操守将受到更严格的监督。对于投标人而言，这无疑是一大利好——不专业的代理机构将逐渐被市场淘汰，招标环境将更加公平透明。

一、招标项目：新疆顶益制面科地风机改造工程 二、合格投标商资质要求： 1、企业法人营业执照（经营范围包含：空调或通风设备系统设计、技术服务与施工安装，机电设备安装施工或相关资质） 2、开户行许可证 3、独立法人身份证 4、近期交易发票复印件（三张） 5、注册时间≥两年、注册资金≥300万、实缴资金≥100万、社保缴纳≥10人 6、安全生产许可证 三、招标说明会： 时间：2026年05月22日（暂定，以实际通知为准） 地点：新疆顶益食品有限公司 四、投标： 时间：2026年05月22日-2026年5月25日（暂定，以实际通知为准） 地点：新疆顶益食品有限公司 五、招标开标： 时间：2026年05月26日（暂定，以实际通知为准） 地点：新疆顶益食品有限公司会议室 六、领取招标文件： 时间：2026年05月22日 地点：新疆顶益食品有限公司 备注：领取招标文件免费，投标商应按招标说明中规定的建议开标时间、地点出席。 七、报名截止时间：2026年05月21日 八、联系人：采购：杨先生 供应链查核：吕女士 九、联络电话：采购：13579752950 供应链查核：17799935668 十、投标报名邮箱：采购：yangbo1@masterkong.com.cn 供应链查核：luxiaoli@masterkong.com.cn 十一、备注：报名需提供联系电话、营业执照、开户许可证等相关资质，报名截止时间前，报名成功的供应商 以采购&供应链查核收到的任一邮件为准; 十二、检举渠道: A、专线电话：021-31753602 B、检举邮箱：jianju@masterkong.com.cn C、企业微信：工作平台检举渠道 D、邮寄地址：上海市闵行区吴中路 1688 号A栋，康师博控股稽核室 检举专员(收）邮政编码：201103 来源：中国招标信息网（www.cnbidding.com）

我有个朋友最近在代做标书，有需要的我可以给推荐，非常专业，很白菜 主要是厨房设备工程，食材配送做得比较多

经常能听到投标人对AI写标书的各种疑问： “用AI写标书会被判废标吗？” “AI生成的标书会不会千篇一律，被认定为串标？” “新手用AI写标书，能搞定专业的技术条款吗？” “AI写标书会不会泄露公司的核心商业机密？” …… 随着AI技术在招投标领域的普及，越来越多投标人想借助AI提高编标效率、节省时间成本，但又被各种顾虑困住，不敢轻易尝试。今天，我们就把投标人最关心的所有疑问一一拆解，结合行业实操经验和专业工具应用，一次性给你讲透，帮你轻松用好AI，高效编标、规避风险。 [image: 1778725427297-4f14e7a3-d8fe-487f-ad7d-0a7f860742df-image.png] 疑问一：用AI写标书合规吗？会不会直接废标？ 这是所有投标人最关心的核心问题，目前国内暂无任何明文规定禁止使用AI辅助撰写标书，废标与否，只看标书是否完整响应招标要求、有无硬性违规（如虚假资质、遗漏废标条款）。 用通用AI随意生成内容，编造不存在的资质、业绩，遗漏关键废标条款，或者内容同质化严重被认定为串标。 反之，只要用对AI工具，做好人工审核，AI不仅不会导致废标，还能帮你精准规避废标风险 快书编标搭载AI智能解析招标文件，能自动比对招标文件中的合规要求，标注出可能存在的合规隐患，秒级提取招标核心信息，一键拆解重点、高亮标注废标条款和评分细则，让标书合规性更有保障。 [image: 1778725471106-da984e79-a620-4ad6-b811-292bb89f40f5-image-resized.png] 这也是其区别于通用AI的核心优势之一。 疑问二：AI写标书容易同质化，会被判定串标吗？ 同质化的核心原因，是使用了没有行业适配能力的通用AI——这类AI没有专属的招投标知识库，只能基于通用模板拼接内容，自然会出现“千人一面”的问题。 想要避免同质化，关键是选择专业的垂直AI编标工具，而非通用大模型。 快书编标深耕编标领域多年，除了AI解析，投标人还可建立企业专属素材库，可导入企业专属业绩、资质等资料，AI匹配企业素材定制专属标书内容，从商务标到技术标，章节逻辑清晰、贴合招标要求、突出企业核心优势，生成内容完全区分同行重复内容，让每份标书都有独有亮点，彻底避开串标嫌疑。 [image: 1778725515533-8d315ce5-9c12-4083-b9d4-6fdc21140a98-image-resized.png] 同时其还具备标书查重功能，支持全文档、单章节双重查重模式，不仅能精准核查商务标、技术标各章节的内部重复内容，实时标注重复率、重复段落，明确区分轻微相似和严重雷同，同步给出针对性修改建议，帮新手提前规避同质化隐患、杜绝串标风险。 [image: 1778725590636-69d52a38-0d58-46fd-b4fd-5352dc49f4c7-image-resized.png] 疑问三：上传企业资料用AI，会不会泄露商业机密？ 这是很多企业（尤其是国企、央企、科技企业）的核心顾虑——标书中包含企业资质、报价策略、核心技术方案等机密信息，一旦泄露，后果不堪设想。 市面上有些小众AI工具，没有完善的安全保障，甚至会将用户上传的资料用于模型训练，存在严重的信息泄露风险。 而快书编标经过专业的信息安全管理体系认证，从资料上传、生成到保存，全程进行加密保护，从技术层面杜绝信息泄露。 同时可设置多角色权限，限制不同人员对机密资料的查看、编辑权限，同时严格承诺不将用户上传的任何资料用于模型训练，全方位保障企业商业机密安全。 [image: 1778725632897-4ec7ff15-397d-4615-9e50-8c050c25db54-image-resized.png] 疑问四：AI写标书能省多少时间？后续还要人工修改吗？ “熬夜赶标书”是投标人的常态，一份完整的标书，人工撰写往往需要3-5天，甚至更久，而AI能大幅压缩编标时间——快书编标凭借强大的AI快速生成功能，为投标人节省大量时间成本。 但需要明确一点：AI是辅助工具，不是“甩手掌柜”。 无论AI生成的内容多精准，后续都需要人工进行终审——重点核对废标条款、核心参数、资质信息的真实性，优化报价策略和技术方案的创新性。 快书编标也充分考虑到这一点，配备AI+各类检查工具，能精准定位错别字、格式错误、语义漏洞，同时支持一键修改、批量调整，还能生成修改建议，让人工修改更高效，既节省时间，又能保证标书质量。 [image: 1778725788319-d2193d32-6ff9-47e9-a9f7-3b5f59c51ce0-image-resized.png] 最后想说，AI写标书的核心价值，是解放双手、规避风险、提升效率，而选对工具，能让这份价值最大化。对于投标人来说，与其被各种疑问困住，不如亲自尝试专业的AI编标工具。既能帮你节省大量编标时间，又能精准规避废标、串标、信息泄露等风险，让你把更多精力放在核心竞争力的打磨上。

没了好想，现在收藏里面只有以前旧版收藏过的，看新版能不能后续给加上

@秋水长天 您好，您反馈的这个改进方向，技术团队已在着手优化，感谢您的建议

[image: 1778642837942-cddd85c0-5ee7-41cc-b398-52dd82ebef94-image.png] [image: 1778642891860-1f93b057-d267-4538-bdd3-db068c1da0dd-image.png] [image: 1778643015877-88b8ded9-9a65-4be8-aff6-f6eefce1bb8b-image.png] [image: 1778643133542-765867a6-b77a-4773-9c52-070fd3135529-image.png] [image: 1778643147842-f9882ce7-db5b-4e7b-81c3-678d02b53bdd-image.png] [image: 1778643164026-37824d9a-fd87-46b4-b39a-21d4d2f810be-image.png] [image: 1778643314265-71a7429e-b555-42af-b6f3-395927481e1b-image.png] [image: 1778643330241-267d0cad-bd31-424e-8ada-066b59004cbc-image.png] [image: 1778643348366-b8d974f7-bbe9-4504-b176-1b1d06ddcf42-image.png] [image: 1778643368594-97ff569f-2be7-4530-995f-24171759cc88-image.png] [image: 1778643398971-faf06aee-f36b-42a8-a32e-9428194449ae-image.png] [image: 1778643735340-6fac4f4b-c666-4e2a-b82d-e5e0ac035e09-image.png]

1、招标项目：武汉顶益食品有限公司2026年度废面外卖招标公告 2、合格投标商资格要求： A、具有有效的营业执照、饲料生产许可证、开户许可证等有效证件； B、公司成立2年（含）以上，注册资金500万（含）以上，实缴250万（含）以上，参保人数3人（含）以上； C、具有饲料生产加工、销售经营资质与相关证件；正常生产经营1年以上；经我司现场考察合格； D、废干面未经加工不得转卖并提供废面回收后处理说明及承诺书； E、要求先款后货，自行负责提供固定车辆、装车工作并清理现场卫生； F、按我司要求进行及时清理外卖，不得遗留。 3、招标说明会： 时间：2026年05月25日 地点：公司一楼会议室 4、投标： 时间：2026年06月03日 地点：公司一楼会议室 5、招标开标： 时间：2026年06月03日 地点：公司一楼会议室 6、领取或购买招标文件： 时间：2026年05月25日 地点：公司一楼会议室 7、报名截止时间：2026年05月16日 8、备注：具体时间以我司通知为准；报名资料需提供统一社会信用代码证、饲料生产许可证、开户许可证、法人身份证复印件，以上证件均盖鲜章； 9、联络人员：采购科 付小姐/查核 胡先生 10、联络电话：027-84892642/18071070839 11、联络邮箱：24709962@masterkong.com.cn/huwei3@masterkong.com.cn 12、检举渠道：  A、检举专线电话：021-31753602 B、检举邮箱：jianju@masterkong.com.cn C、企业微信：工作平台检举渠道 D、邮寄地址：上海市闵行区吴中路 1688 号A 栋，康师博控股稽核室 检举专员(收)邮政编码:201103 来源：中国招标信息网（www.cnbidding.com）

周岁

@不知道叫什么好 做了十几年招投标，随便问，可私

@星河璀璨 您好老师，谢谢您愿意和我们分享您的想法！快书团队在进行评估后会进行跟进处理~

@柠萌の薄咊 您好老师，麻烦您发一下远程码，快书这边安排技术人员给您远程看一下具体情况