投标人必看——谈谈商务标、技术标、报价标
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做投标的朋友注意啦！是不是每次整理投标文件时，都被 “商务标、技术标、报价标” 这三大模块绕得晕头转向？不知道每个模块该装哪些文件，更搞不清它们各自到底起啥作用？
今天小编专门翻了不少行业资料，把这三大模块的核心要点掰开揉碎梳理好了！不管你是刚入行的投标新人，还是想查漏补缺的老手，这份干货都能帮你理清思路，别错过赶紧往下看～
一、商务标
先跟大家聊聊投标文件里的 “商务标”—— 它在整个评分里占比不算高，一般是 10%，但作用可不小！核心就是向招标方 “展示公司实力”，像咱们公司的资质够不够、信誉好不好、施工能力强不强，还有财务状况稳不稳定、设备够不够先进、人员素质达不达标这些，都得靠商务标来说明。
而且招标方首先会通过商务标判断咱们是不是符合招标文件要求的 “入围资格”，通常在投标报名阶段就会先做资格预审，只有达标了，才有资格继续参与后续的投标活动，相当于投标的 “入场券” 之一。
不过要注意，不同采购项目、不同招标文件对商务标的具体要求可能不一样，但一般都会包含这些内容，大家可以参考：
法定代表人身份证明；
法人授权委托书（这里要注意，正本得是原件）；
投标函；
投标函附录；
投标保证金交存凭证的复印件；
对招标文件和合同条款的承诺，还有补充意见；
企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等关键证件；
信用查询报告；
资信证明；
质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全体系认证这三大体系认证；
近三年的财务状况表。
最后说说招标方怎么评审商务标 —— 主要看整体应答情况：比如是不是按采购文件规定的格式提交了完整的商务应答文件、有没有做应答文件目录方便查阅、有没有填写偏差表、有没有遗漏内容、文件签署是不是规范等，这些细节都可能影响评审结果，大家准备的时候可别马虎！
二、技术标
在整个投标文件里，技术标绝对是 “重头戏”—— 它的评分权重直接占到 40%，份量远超之前说的商务标，能不能中标，技术标往往能起到决定性作用！
它的核心作用很明确：让招标方判断咱们供应商到底有没有足够的技术本事，能不能拿出符合采购方要求的产品或服务。简单说，就是用技术实力 “说服” 招标方：“这个项目交给我们，技术上绝对靠谱！” 所以对招标方来说，技术标就是衡量供应商技术水平、判断项目可行性的核心依据。
更关键的是，招标评审里常有经验丰富的专家，他们只要翻一翻技术标里的关键章节，就能快速判断出投标方有没有真经验、实力够不够硬。有时候专家对技术标的判断，甚至会间接影响到其他评分项的结果，大家千万别轻视。
和商务标一样，不同项目、不同招标文件对技术标的要求可能有差异，但通常会包含这些内容，准备时一定要逐项核对：
项目货物技术特性的逐条逐项应答文件；
技术偏差表；
支撑技术资格审查的证明材料；
专项应答文件；
过往业绩情况及对应的证明材料；
对供应商自身的评价情况；
同类项目获得的获奖情况；
其他能证明技术实力的补充材料。
三、报价标
要说投标文件里最重要的，当属报价标 —— 它的评分权重直接占到 50%，几乎能左右最终的中标结果，大家一定要格外重视！
那报价标里的核心是什么？就是投标报价。简单说，就是招标方会先定一个最高投标限价，咱们投标方再结合自己的成本、利润预期等实际情况，自主编制出最终的报价，既不能超限价，又要保证竞争力。
当然，不同采购项目、不同招标文件对报价标的具体要求会有差异，但通常会包含这几类关键清单，准备时一定要梳理清楚：
设计费用清单，明确设计相关的各项收费；
监理报酬清单，标注监理服务对应的报酬明细；
工程量清单，清晰列出项目涉及的各项工程量；
分项报价表，把整体报价拆分成不同分项，让报价构成更透明。
这些清单不仅是报价的支撑，也是招标方评审报价合理性的重要依据，千万不能马虎遗漏！
