售前要了解的招投标知识
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投标是项目成功的最后一步，也是售前人员必须会且不能出错的。今天先聊聊招投标的基础知识。
你知道整个投标整个流程吗，政府项目-投标流程
很多售前只接触到投标文件技术方案编写。
你清楚政府项目的招标流程吗，哪一个环节是你参与的。
一、政府项目招标流程
二、招标的形式
1、公开招标（普遍适用）
指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
2、邀请招标（普遍适用）
指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。
3、竞争性谈判（企业、金融）
指招标人通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，选定最佳供应商的方法。
4、单一来源采购（金融）
单一来源采购也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。
5、询价采购（企业）
指招标人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。
6、中央/地方政府协议采购（政府）
指事先通过公开招标采购方式，统一确定中标供应商及其所供产品的品牌、价格、供货期限、服务承诺等内容，用协议的形式加以明确，各采购人在协议范围内进行采购的一项政府采购管理制度。减少重复招标，降低采购成本，方便采购单位，提高采购效率。
7、直接签订合同采购
根据政府采购、招标等规定看项目是否应当采取招标，如果不在文件规定之内，则签订合同即可。
从招标过程的简易性来说，直接签订合同采>询价采购>政府协议采购>单一来源采购>邀请招标>竞争性谈判>公开招标。
这7种方式，你都参与哪种呢，可在留言区留言。
三、招标的几个重要数字
3 货物或者服务项目采取邀请招标方式采购的，采购人应当从符合相应资格条件的供应商中，通过随机方式选择三家以上的供应商，并向其发出投标邀请书。
5 招标文件的提供期限自招标文件开始发出之日起不得少于5个工作日。
20 货物和服务项目实行招标方式采购的，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十日。
今天先聊到这，下次解析招标文件的重要组成和重点关注的事项。