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投标是项目成功的最后一步，也是售前人员必须会且不能出错的。今天先聊聊招投标的基础知识。

你知道整个投标整个流程吗，政府项目-投标流程

很多售前只接触到投标文件技术方案编写。

你清楚政府项目的招标流程吗，哪一个环节是你参与的。

一、政府项目招标流程

二、招标的形式

1、公开招标（普遍适用）

指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

2、邀请招标（普遍适用）

指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。

3、竞争性谈判（企业、金融）

指招标人通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，选定最佳供应商的方法。

4、单一来源采购（金融）

单一来源采购也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。

5、询价采购（企业）

指招标人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。

6、中央/地方政府协议采购（政府）

指事先通过公开招标采购方式，统一确定中标供应商及其所供产品的品牌、价格、供货期限、服务承诺等内容，用协议的形式加以明确，各采购人在协议范围内进行采购的一项政府采购管理制度。减少重复招标，降低采购成本，方便采购单位，提高采购效率。

7、直接签订合同采购

根据政府采购、招标等规定看项目是否应当采取招标，如果不在文件规定之内，则签订合同即可。

从招标过程的简易性来说，直接签订合同采>询价采购>政府协议采购>单一来源采购>邀请招标>竞争性谈判>公开招标。
这7种方式，你都参与哪种呢，可在留言区留言。

三、招标的几个重要数字

3 货物或者服务项目采取邀请招标方式采购的，采购人应当从符合相应资格条件的供应商中，通过随机方式选择三家以上的供应商，并向其发出投标邀请书。

5 招标文件的提供期限自招标文件开始发出之日起不得少于5个工作日。

20 货物和服务项目实行招标方式采购的，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十日。

今天先聊到这，下次解析招标文件的重要组成和重点关注的事项。

@不知道叫什么好 都要告诉你为什么废标，电话通知。有的是直接在公告上写清楚哪一条不符合招标文件哪一条

@念雪归尘 标书代写+++

@星河璀璨 框住的这些东西去找原文的内容，然后一对一写进去

正文
项目概况
凤翔高新区长青工业园及科创生态新城地震安全性区域评估招标项目的潜在投标人应在全国公共资源交易平台(陕西省·宝鸡市)获取招标文件，并于 2026年05月07日 09时00分 （北京时间）前递交投标文件。

一、项目基本情况
项目编号：BJJX-ZB-2026--005

项目名称：凤翔高新区长青工业园及科创生态新城地震安全性区域评估

采购方式：公开招标

预算金额：2,600,000.00元

采购需求：

合同包1(凤翔高新区长青工业园及科创生态新城地震安全性区域评估):

合同包预算金额：2,600,000.00元

合同包最高限价：2,200,000.00元

品目号 1-1
品目名称 其他服务
采购标的 地震安全性区域评估
数量（单位） 1(项)
技术规格、参数及要求 详见采购文件
品目预算(元) 2,600,000.00

本合同包不接受联合体投标

合同履行期限：以实际签订合同时间为准(具体服务起止日期可随合同签订时间相应顺延）

二、申请人的资格要求：
1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：

合同包1(凤翔高新区长青工业园及科创生态新城地震安全性区域评估)落实政府采购政策需满足的资格要求如下:

（1）《政府采购促进中小企业发展管理办法》（财库〔2020〕46号）；
（2）《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》（国发办〔2007〕51号）；
（3）中华人民共和国财政部《关于进一步加大政府采购支持中小企业力度的通知》（财库〔2022〕19号）；
（4）《财政部司法部关于政府采购支持监狱企业发展有关问题的通知》（财库〔2014〕68号）；
（5）《三部门联合发布关于促进残疾人就业政府采购政策的通知》（财库〔2017〕141号）；
（6）《财政部 农业农村部 国家乡村振兴局关于运用政府采购政策支持乡村产业振兴的通知》（财库〔2021〕19号）；
（7）《财政部发展改革委生态环境部市场监管总局关于调整优化节能产品、环境标志产品政府采购执行机制的通知》（财库〔2019〕9号）；
（8）陕西省财政厅关于印发《陕西省中小企业政府采购信用融资办法》（陕财办采〔2018〕23号）；
（9）《陕西省财政厅关于进一步加强政府绿色采购有关问题的通知》（陕财办采〔2021〕29号）；
（10）《财政部关于在政府采购活动中落实平等对待内外资企业有关政策的通知》（财库〔2021〕35号）；
（11）陕西省财政厅《关于加快推进我省中小企业政府采购信用融资工作的通知》（陕财办采〔2020〕15号）；
（12）如有最新颁布的政府采购政策，按最新的文件执行。

3.本项目的特定资格要求：

合同包1(凤翔高新区长青工业园及科创生态新城地震安全性区域评估)特定资格要求如下:

1、提供注册登记凭证（营业执照、其他组织经营的合法凭证，自然人的提供身份证明文件）。
2、投标单位应授权合法的人员参加投标全过程，其中法定代表人直接参加投标的，须出具 法人身份证，且与营业执照上信息一致。法定代表人授权代表参加投标的， 须出具法定代表 人授权书及授权代表身份证；
3、税收缴纳证明：提供近一年已缴纳的至少六个月的纳税证明或完税证明，依法免税的单 位应提供相关证明材料；
4、社会保障资金缴纳证明：提供近一年已缴存的至少六个月的社会保障资金缴存单据或社 保机构开具的社会保险参保缴费情况证明，依法不需要缴纳社会保障资金的单位应提供相关 证明材料；
5、财务证明：企业近三年财务状况良好，提供 2024年度（或 2025 年度）经具有财务审计资质的单位审计并出具的财务审计报告（需赋码）（应含“四表一注 ”成立时间至提交投标文件截止时 间不足一年的可提供成立后任意时段的资产负债表），或者基本存款账户开户银行出具的资 信证明及基本存款账户开户许可证；
6、投标单位不得为“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）中列入失信被执行人和 重大税收违法失信主体的投标人；不得为中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）政府采购严重违法失信行为记录名单中被财政部门禁止参加政府采购活动的投标单位；（提供查询结果网页截图加盖投标人公章）；7、投标单位提供具备履行本项目所必需的设备和专业技术能力的证明材料或书面声明；
8、供应商须是在陕西省地震局备案的地震安全性评价从业单位。
9、控股管理关系：单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商， 不得参加同一合同下的政府采购活动。

三、获取招标文件
时间： 2026年04月13日 至 2026年04月17日 ，每天上午 00:00:00 至 12:00:00 ，下午 12:00:00 至 23:59:59 （北京时间）

途径：全国公共资源交易平台(陕西省·宝鸡市)

方式：在线获取

售价： 0元

四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点
时间： 2026年05月07日 09时00分00秒 （北京时间）

提交投标文件地点：全国公共资源交易平台(陕西省·宝鸡市)

开标地点：全国公共资源交易平台(陕西省·宝鸡市)不见面开标大厅系统

五、公告期限
自本公告发布之日起5个工作日。

六、其他补充事宜
1、本项目有意向供应商须登录全国公共资源交易平台(陕西省·宝鸡市)宝鸡市公共资源交易中心(http://ggzy.baoji.gov.cn/)，交易平台〖首页〉电子交易平台〉企业端〗后，在〖招标公告/出让公告〗模块中选择有意向的项目点击“我要投标”，在〖我的项目〉项目流程〉交易文件下载〗中下载电子磋商文件(*.SXSZF格式)；

2、供应商在网上填写单位信息(单位名称、营业执照相关信息)时应与磋商文件要求及后期上传的电子响应文件中相关信息一致，否则造成资格审查不通过的后果自负；

3、本项目采用不见面开标方式，各供应商可登录全国公共资源交易平台下载《政府采购电子标书制作工具》、《政府采购响应文件操作手册》和《宝鸡市不见面大厅供应商操作手册》,并在投标截止时间前通过全国公共资源交易平台(陕西省·宝鸡市)递交电子响应文件。为了保证远程不见面开标顺利进行，供应商需使用配备相关设备的电脑提前一小时登录网络开标大厅。因供应商自身设施故障或自身原因导致无法完成投标的，由供应商自行承担后果；

4、如有技术性问题，请先翻阅操作手册或致电软件开发商，技术支持热线：4009980000；

5、供应商应当自行准备电子化采购所需的计算机终端、软硬件及网络环境，承担因准备不足产生的不利后果。

6、本项目为非专门面向中小企业采购；

7、为本项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务的供应商，不得再参加该采购项目的其他采购活动。

七、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。
1.采购人信息
名称：凤翔高新技术产业开发区管理委员会

地址：陈村镇紫荆山新城创业大厦

联系方式：0917-7521378

2.采购代理机构信息
名称：宝鸡久兴工程项目管理有限公司

地址：宝鸡市渭滨区高新五路格兰云天1601

联系方式：18729734303

3.项目联系方式
项目联系人：董女士

电话：18729734303

宝鸡久兴工程项目管理有限公司

2026年04月10日

我，

正常，我是做代写的，我们都是部门所有人坐一起进行最后的检查签字，只要签字，谁也跑不掉，都认真检查

https://wd.kshbb.com/marketplace/documentDetailsTest/queryById/97569a37-53e8-4ba1-82ac-d44e6a4d1eb4

滁州市2026年度政务云服务采购项目三标包招标公告
项目概况

滁州市2026年度政务云服务采购项目的潜在投标人应在滁州市公共资源交易中心网（http：//ggzy.chuzhou.gov.cn/）获取招标文件，并于2026年01月26日08点50分（北京时间）前递交投标文件。

一、项目基本情况

项目编号：czsjcg202601-001

项目名称：滁州市2026年度政务云服务采购项目

预算金额：1060万元；其中一标包为：8630000元；二标包为：1000000元；三标包为720000元；四标包为250000元。

最高限价：一标包-三标包：报价采用费率报价，最高限价费率为100%；投标报价费率不得高于最高限价费率，否则按无效投标处理。四标包最高限价250000元；投标报价不得高于最高限价，否则按无效投标处理。

采购需求：本项目分为4个标包，其中一标包为政务云服务采购1；二标包为政务云服务采购2；三标包为政务云服务采购3；四标包为专业技术评估服务。

合同履行期限：服务期限为1年（具体时间以合同约定为准）。合同履约完成后，并经验收合格后，年度预算可以保障的前提下，经双方协商，可续签下一年合同，续签时间最多不超过贰年，合同一年一签。甲方与乙方有任何一方不同意续签，合同不予续签。

本项目一标包-三标包接受联合体投标，联合体（牵头方和成员方）总数不得超过2家；四标包不接受联合体投标。

二、申请人的资格要求

1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定；

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：一标包-四标包：本标包符合财政部、工业和信息化部制定的《政府采购促进中小企业发展管理办法》第六条第三款之规定，为非专门面向中小企业采购项目。具体原因如下：按照本办法规定预留采购份额无法确保充分供应、充分竞争，或者存在可能影响政府采购目标实现的情形。若中小企业对此有质疑，可按以下渠道递交质疑：①以书面材料递交至采购人或采购代理机构处；②在滁州市公共资源交易中心网电子交易系统中进行质疑，具体操作步骤和程序请参见服务指南>交易须知>在线异议、质疑和投诉操作手册。

3.本项目的特定资格要求：一标包-三标包：供应商具备增值电信业务经营许可证，且增值电信业务经营许可证服务范围至少包含互联网数据中心业务和网络托管业务。四标包：/；

4.信誉要求：投标人不得存在以下情形：

①被列入“信用中国”网站“失信被执行人”的；

②被列入“信用中国”网站“重大税收违法失信主体”的；

③被列入“信用中国”网站 “严重失信主体名单”的；

④在“信用中国”网站上披露的仍在公示期的严重失信行为(具体行为类别及判定依据见“信用中国”查询的严重失信行为类别及判定依据)的。

⑤被列入国家企业信用信息公示系统网站“经营异常名录”或者“严重违法失信名单”的。

⑥被列入中国政府采购网站“政府采购严重违法失信行为信息记录”的。

⑦前三年有行贿犯罪行为的单位和个人。

5.供应商所属分公司、办事处等分支机构存在第4条信誉要求①-⑦项情形之一的，接受供应商参加本项目；

备注：第4、5条按照“关于联合惩戒失信行为加强信用查询管理的通知”查询或承诺。

三、获取招标文件

时间：2026年01月05日至2026年01月26日

地点：滁州市公共资源交易中心网

方式：网上下载

售价：0元

四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点

2026年01月26日8点50分（北京时间）

地点：滁州市公共资源交易平台电子交易系统

五、公告期限

自本公告发布之日起5个工作日。

六、投标保证金金额及缴纳账户

是否要求投标人提交投标保证金：不要求。

七、其他补充事宜

1.本项目只接受在安徽省公共资源交易市场主体库（http://ggzy.ah.gov.cn/ahggfwpt-zhutiku/dengludenglu）登记并进行信息确认提交的投标人投标，未登记的投标人请及时办理CA数字证书并登录安徽省公共资源交易市场主体库进行信息填写及确认提交；已办理过CA数字证书视为已在省库登记，进行信息更新及确认提交即可。办理流程为登录滁州市公共资源交易中心网>服务指南>办事指南中的“CA数字证书和电子签章”及“市场主体登记”。相关服务电话：1.安徽省公共资源交易市场主体库使用相关问题（系统登录、信息登记、录入及提交、数字证书关联等）：010-86483801转5-2 ；2. CA数字证书有关问题：安徽CA客服400-880-4959、0550-3019013（工作日），CFCA客服025-66085508 、0550-3801669（工作日）；3.市场主体招标环节和投标环节系统使用问题：0512-581885160（8：00-21：00）、0550-3801701（工作日）。因未及时通过CA数字证书登录省主体库对相关信息进行补充完善并确认提交，导致无法投标的，责任自负。为保证系统使用过程中产生的问题能够及时得到解决，请各主体在工作时间进行主体信息登记、更新、投标文件制作等相关操作。

2.请投标人登录滁州市公共资源交易中心网站查看参加本项目的程序。（具体操作步骤和程序请参见服务指南>交易须知>投标人填写投标信息、下载文件及网上提问操作手册）。

3.本项目采用不见面开标（远程解密)方式，开标时投标人无须至开标现场进行解密，开标采取远程解密方式解密投标文件，解密方式为：投标人在开标时间前使用CA数字证书登录滁州市“不见面开标系统”，网址为https：//ggzy.chuzhou.gov.cn/BidOpening,等待开标并按系统提示进行相应的投标人解密等事项，无需到开标现场。采用本方式可以观看开标现场音视频直播并进行互动交流。具体操作方法见中心网站>服务指南>交易须知中的《滁州市不见面开标系统操作手册》；

4.投标人接到远程解密指令后，须在规定时间内解密。因投标人自身原因导致投标文件在规定时间内未能解密、解密失败或解密超时，投标文件无效；因采购代理机构原因或网上平台发生故障，导致无法按时完成投标文件解密的，经采购代理机构申请后可延迟解密时间。

八、对本次招标提出询问，请按以下方式联系

1.采购人信息

名 称：滁州市数据资源管理局

地址：滁州市龙蟠大道99号

联系方式：0550-3215015

2.采购代理机构信息

名称：滁州市政府采购中心

地址：滁州市龙蟠大道109号房产大厦2楼

联系方式：0550-3519598、15385506369

3.项目联系方式

项目联系人：王雅运、毕玉

电　话： 0550-3215015、0550-3519598、15385506369

项目概况
悦城镇罗洪村无人农场项目招标项目的潜在投标人应在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/获取招标文件，并于 2026年01月28日 09时30分 （北京时间）前递交投标文件。
一、项目基本情况
项目编号：GDJW-251202

项目名称：悦城镇罗洪村无人农场项目

采购方式：公开招标

预算金额：1,627,600.00元

采购需求：

采购包1(悦城镇罗洪村无人农场项目):

采购包预算金额：1,627,600.00元

本采购包不接受联合体投标

合同履行期限：合同签订之日起30日（日历日）内。

二、申请人的资格要求：

1.投标供应商应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件，提供下列材料：

1）具有独立承担民事责任的能力：在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织或自然人， 投标（响应）时提交有效的营业执照（或事业法人登记证或身份证等相关证明） 副本复印件。

2）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录：响应文件提供《资格条件承诺函》（格式详见公告附件）。

3）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度：响应文件提供《资格条件承诺函》（格式详见公告附件）。

4）履行合同所必需的设备和专业技术能力：响应文件提供《资格条件承诺函》（格式详见公告附件）。

5）参加采购活动前3年内，在经营活动中没有重大违法记录：响应文件提供《资格条件承诺函》（格式详见公告附件）。 重大违法记录，是指供应商因违法经营受到刑事处罚或者责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等行政处罚。（根据财库〔2022〕3号文，“较大数额罚款”认定为200万元以上的罚款，法律、行政法规以及国务院有关部门明确规定相关领域“较大数额罚款”标准高于200万元的，从其规定）。

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：

采购包1(悦城镇罗洪村无人农场项目)落实政府采购政策需满足的资格要求如下:

参与的供应商（联合体）提供的货物全部由符合政策要求的中小企业制造

3.本项目的特定资格要求：

采购包1(悦城镇罗洪村无人农场项目)特定资格要求如下:

(1)供应商未被列入“信用中国”网站(www.creditchina.gov.cn)“记录失信被执行人或重大税收违法失信主体或政府采购严重违法失信行为”记录名单；不处于中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)“政府采购严重违法失信行为信息记录”中的禁止参加政府采购活动期间。（以资格审查人员于投标（响应）截止时间当天在“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）及中国政府采购网（https://www.ccgp.gov.cn/）查询结果为准，如相关失信记录已失效，供应商需提供相关证明资料（联合体成员存在不良信用记录的，视同联合体存在不良信用记录。同时对信用信息查询记录和证据截图存档。如相关失信记录已失效，供应商须提供相关证明资料）。

(2)单位负责人为同一人或者存在直接控股、 管理关系的不同供应商，不得同时参加本采购项目（或采购包） 投标（响应）。 为本项目提供整体设计、 规范编制或者项目管理、 监理、 检测等服务的供应商， 不得再参与本项目投标（响应）。 投标函相关承诺要求内容。

(3)本项目不允许联合体投标

(4)本项目属于专门面向中小企业采购的项目。

三、获取招标文件
时间： 2026年01月06日 至 2026年01月13日 ，每天上午 00:00:00 至 12:00:00 ，下午 12:00:00 至 23:59:59 （北京时间,法定节假日除外）

地点：广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

方式：在线获取

售价： 免费获取

四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点
2026年01月28日 09时30分00秒 （北京时间）

递交文件地点：广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

开标地点：广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

五、公告期限
自本公告发布之日起5个工作日。

六、其他补充事宜
1.本项目采用电子系统进行招投标，请在投标前详细阅读供应商操作手册，手册获取网址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投标供应商在使用过程中遇到涉及系统使用的问题，可通过020-88696588 进行咨询或通过广东政府采购智慧云平台运维服务说明中提供的其他服务方式获取帮助。

2.供应商参加本项目投标，需要提前办理CA和电子签章，办理方式和注意事项详见供应商操作手册与CA办理指南，指南获取地址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。

3.如需缴纳保证金，供应商可通过"广东政府采购智慧云平台金融服务中心"(https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/)，申请办理投标（响应）担保函、保险（保证）保函。

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七、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。
1.采购人信息
名 称：德庆县悦城镇人民政府

地 址：悦城镇人民政府

联系方式：0758-7619225

2.采购代理机构信息
名 称：广东建伟工程咨询有限公司

地 址：广州市越秀区盘福路医国后街1号大院自编1号10楼

联系方式：13435850974

3.项目联系方式
项目联系人：麦小慧

电 话：020-83192188

广东建伟工程咨询有限公司

2026年01月06日

多图排版插入图片这个很棒 我一次插入好几十张图片。可是害的挨个添加标题，这...效率打折扣了啊

标书那么厚，评审真的会一页一页看？

不少投标人心存疑问：标书动辄几十上百页，评审专家真的会逐页细看吗？其实答案是 “分情况、看部分”，并非所有内容都同等对待，掌握评审逻辑才能精准发力

一、评审不逐页看，3 类内容是 “必查项”​

标书评审时间通常 1-2 小时，专家只盯核心：​

技术方案：拿着招标文件 “硬性要求” 逐页核对，重点查 “★” 级条款是否响应、技术路线是否匹配需求（如工程标书的施工方案、服务标书的执行流程），佐证材料（检测报告、专利）会翻到具体页验有效期。​

商务报价：逐页核对报价表完整性，查分项与总价是否一致、是否超控制价、有无缺项漏项（如税费、服务费），哪怕小数点标错都可能废标。​

资质证明：逐页确认关键资质（营业执照、行业资质、安全生产许可证）的等级与有效期，人员资质（项目经理证书）是否匹配，业绩证明（合同、验收报告）的真实性。
​

二、2 类内容 “扫一眼”，别浪费篇幅​

辅助信息：公司简介只看成立年限、注册资本是否达标，过往业绩只核对项目名称、金额、时间，冗长的发展史、案例详情基本不看。​
附加材料：与招标无关的荣誉证书、宣传册，除非招标文件要求，否则专家不会翻阅；合同等佐证材料仅抽关键页（签章页、金额页）核查。​

三、4 招优化标书，精准提分​

减 “无效内容”：删除无关资质、重复案例，避免稀释核心信息；​

标 “重点内容”：技术参数、报价表、资质关键页用荧光笔标注，方便专家快速核对；​

统 “格式规范”：目录、页码、签章位置统一，避免因混乱浪费评审时间；​

分 “核心模块”：将技术方案、报价、资质单独成册，让重点一目了然。​

总之，标书价值不在厚度，而在 “每一页都能证明符合招标要求”。精准响应需求，比堆砌内容更能打动评审，这才是中标关键！

@彳亍彳亍彳亍 再发个邮件 注明以此版为准