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@柠萌の薄咊 我

新手必备 | 技术标模板，标书三大结构
标书结构
一般标书的结构：
(1)商务部分
(2)技术部分
(3)报价部分
（招标文件特殊要求格式除外）

商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

报价部分：注意
1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。
3. 大小写是否正确同时、数目是否相符
4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求。
5.格式一定要和招标方要求的格式一样
6.要多打印几份空白报价备用。

@阳光大男孩 营业执照在开标前一天变更了法人，开标才知道

【长安区】西安市长安区第六中学学生宿舍楼建设项目招标计划

项目名称：

西安市长安区第六中学学生宿舍楼建设项目

招标人名称：

西安市长安区第六中学

主要招标内容：

新建9层学生宿舍楼项目，总建筑面积14292平方米。其中:地上建筑面积12842平方米，设置264间四人宿舍，1层设门厅、前室、消防安防控制室等设备间，2-9层每层设宿舍33间；地下建筑面积1450平方米，设置人防区、消防水池等。配套建设给排水工程、暖通工程、电气工程、强弱电工程、消防工程等附属设施。计划招标内容为本项目的施工图设计、施工、监理等。

估算总投资额(万元)：7718

计划招标时间：2026年5月28日

@星河璀璨 完全响应且无偏离

来“水利标王”工作室，专治各种投标疑难杂症。

我们深耕水利投标领域多年，被客户称为“制标能人”。水库除险加固、河道治理、灌区改造——不管什么类型，我们吃透评审逻辑，摸清加分点与废标雷区，连资质匹配、业绩认定这些易扣分环节，都替你做到极致。

我们的“三色笔法则”：拿到招标文件，红笔标死必须响应的条款，蓝笔圈出能拿分的关键点，黄笔划出存疑待核项。再结合现场踏勘的实测数据，让技术方案紧贴项目实际，告别模板化堆砌。

我们的“镜像响应”：商务标精准填報，一字不差对应用户需求；技术标从施工工艺到质量控制，逐项打磨细节；业绩成果提炼亮点，保证金、授权书、签字盖章——每一个合规细节零遗漏。急单？照样高效交付，不拖后腿。

我们不玩虚的，只靠合规方案、精准把控、实战经验说话。

“水利标王”工作室，让你的每一份标书都经得起推敲，在激烈竞争中稳稳拿捏项目。

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所有人都以为，“参与行业标准起草”是投标加分王，直到一个3500万项目被终止，大家才发现：原来这么多年，我们都错了！它作为评审因素，到底合理吗？

一句话废掉整个招标

某城市公共服务市场化项目，预算3527.63万元，内容是城市公共服务“传统维护+智慧化监管”，属于典型的市政服务类项目。

原本正常招标，结果被供应商投诉，财政部门直接裁定：投诉成立，项目终止，修改文件重招！

核心违规点有两个：

1. 违规加分项。

招标文件明确要求：供应商参与制定国家标准/国家课题，作为评审加分条件。

2. 其他不合理条件。

要求“双高级职称”作为人员门槛；

设置“省级奖项加分”，以特定区域、特定行业奖项作为加分条件。

官方裁定理由非常明确：

“参与国家标准/国家课题”与项目“传统维护+智慧化监管”需求完全不适应，属于无关条件；

双高职称、省级奖项加分，限制、排斥潜在供应商，构成差别待遇；

最终，这个项目直接废标重招。

能写国家标准，不是更厉害吗？

很多人都想不通：能参与国家标准制定，不代表企业技术强、实力好吗？凭什么不能加分？

答案很扎心，但必须懂：标准可以要求，但“起草身份”不能加分！

1. 法律红线：这是典型“不合理条件”根据《政府采购法实施条例》第二十条：

第（二）项：设定的资格、技术、商务条件与项目特点、实际需要不相适应，属于差别待遇、歧视待遇

第（四）项：以特定行政区域、特定行业的业绩、奖项作为加分条件，违规

第（八）项：其他不合理条件限制、排斥潜在供应商，违规而这个项目中：城市公共服务维护、智慧监管，根本不需要供应商去“制定国家标准”；

能参与国标起草的，全国没几家，直接把99%中小企业挡在门外；属于典型的“量身定做”、设置隐形门槛。

2. 起草标准≠能做好服务

标准起草是行业科研、牵头制定，和现场维护、服务响应、交付能力没有半毛钱关系

大量中小企业服务好、价格优、响应快，却因为“没写过国标”直接丢分，极度不公平

可以要求产品/服务符合国标，但不能要求供应商必须是国标起草单位！

3类“致命加分项”

结合这个案例，给大家整理招投标高频违规加分项清单，投标、做标书都能用：

绝对违规（必被投诉，必废标）

01供应商参与国家标准/行业标准起草、主编、参编，予以加分；

02要求承担国家课题、省级课题作为加分条件；

03设定双高级职称、多名高级职称，与项目无关的人员门槛；

04以特定区域奖项（省级/市级）、特定行业奖项作为加分；

合规写法（安全可用）

01产品/服务符合XX国家标准（GB/XXXX）

02提供第三方检测报告、体系认证（ISO9001等）

03人员要求相关岗位持证上岗、具备对应专业技能

04加分项用类似项目业绩、服务方案、响应时效等可量化指标

提醒

1. 看到“标准起草、国标参编、国家课题”加分，直接质疑投诉；

2. 质疑理由：与项目无关、排斥中小企业、违反政府采购法实施条例。

招投标的核心，从来不是筛掉大多数、只留少数人，而是公平竞争、优中选优。

@雾中行 我我我

我们公司 写标书就是底薪 没有提成废标不给钱 中标也不给 然后我接私活 写一份3-500 上传和开标200

清远泽厚企业管理咨询有限公司，是一家真正懂招投标、懂评审、懂项目落地的专业咨询机构。我们深耕招投标领域多年，熟悉广东地区（含清远、广州、佛山、韶关等）各类工程、采购、服务类项目的评审规则与政策要求，尤其擅长把复杂的招标文件 “读薄、读透、读懂”。
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我们不做模板化标书，而是根据项目特点和企业优势量身定制，把企业的真实实力用最专业、最合规、最有说服力的方式呈现出来。急单能接、难点能解、细节能控，让你在投标路上省心、放心、安心。
选择泽厚，就是选择更稳的中标保障。

项目概况
受福建船政交通职业学院委托，福建榕卫招标有限公司对[350001]RWZB[GK]2025038-1、电机及电力拖动实训室设备采购项目(二次)组织公开招标，现欢迎国内合格的供应商前来参加。电机及电力拖动实训室设备采购项目(二次)的潜在投标人应在福建省政府采购网(zfcg.czt.fujian.gov.cn)免费申请账号在福建省政府采购网上公开信息系统按项目获取采购文件，并于2026年01月28日 15时00分00秒（北京时间）前递交投标文件。
一、项目基本情况
项目编号：[350001]RWZB[GK]2025038-1

项目名称：电机及电力拖动实训室设备采购项目(二次)

采购方式：公开招标

预算金额：2,196,000.00元

采购包1(电机及电力拖动实训室设备):

采购包预算金额：2,196,000.00元

采购包最高限价： 2,196,000.00元

投标保证金： 21,960.00元

采购需求：（包括但不限于标的的名称、数量、简要技术需求或服务要求等）

本采购包不接受联合体投标

合同履行期限：自合同生效之日起至合同约定的合同义务履行完毕。

二、申请人的资格要求：
1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：

采购包1：无

3.本项目的特定资格要求：

采购包1：

(1)①本采购包允许供应商采用资格承诺制。采用资格承诺制的供应商，应当根据投标(响应)格式文件要求提供资格承诺函，无需提供《政府采购法实施条例》第十七条第一款规定的一般资格条件证明材料；资格承诺函不符合采购文件要求的，视为未按照采购文件规定提交供应商的资格及资信文件，按资格审查不合格处理。②采购项目有特殊资格要求的，供应商还应按要求提供相应的证明材料。。

三、采购项目需要落实的政府采购政策
进口产品：不适用。

节能产品：适用于（所有采购包或品目号），按照《关于印发节能产品政府采购品目清单的通知》财库〔2019〕19号执行。

环境标志产品：适用于（所有采购包或品目号），按照《关于印发环境标志产品政府采购品目清单的通知》财库〔2019〕18号执行。

四、获取招标文件
时间： 2026-01-06 至 2026-01-16 ，（提供期限自本公告发布之日起不得少于5个工作日），每天上午00:00:00至12:00:00，下午12:00:00至23:59:59（北京时间，法定节假日除外）

地点：招标文件随同本项目招标公告一并发布；投标人应先在福建省政府采购网(zfcg.czt.fujian.gov.cn)免费申请账号在福建省政府采购网上公开信息系统按项目下载招标文件(请根据项目所在地，登录对应的(省本级/市级/区县)）福建省政府采购网上公开信息系统操作)，否则投标将被拒绝。

方式：在线获取

售价：免费

五、提交投标文件截止时间、开标时间和地点
2026-01-28 15:00:00（北京时间）（自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于20日）

地点：福建省福州市鼓楼区洪山园路52号华润万象城（三期）S11号楼6层福建榕卫招标有限公司1号开标室-鼓楼华润

六、公告期限
自本公告发布之日起5个工作日。

七、其他补充事宜
无

八、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。
1.采购人信息
名称：福建船政交通职业学院

地址：福州市仓山区首山路80号

联系方式：0591-83511211

2.采购代理机构信息（如有）
名称：福建榕卫招标有限公司

地址：福州市鼓楼区洪山镇洪山园路52号华润万象城（三期）S11#楼6层

联系方式：0591-87512357

3.项目联系方式
项目联系人：郑婷婷、林晓彤、周玉英

电话：0591-87512357

网址： zfcg.czt.fujian.gov.cn

开户名：福建榕卫招标有限公司

福建榕卫招标有限公司

2026年01月06日

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