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提答疑，看下招标文件里答疑提交的方式和截止时间

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@柠萌の薄咊 我

新手必备 | 技术标模板，标书三大结构
标书结构
一般标书的结构：
(1)商务部分
(2)技术部分
(3)报价部分
（招标文件特殊要求格式除外）

商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

报价部分：注意
1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。
3. 大小写是否正确同时、数目是否相符
4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求。
5.格式一定要和招标方要求的格式一样
6.要多打印几份空白报价备用。

@阳光大男孩 营业执照在开标前一天变更了法人，开标才知道

【长安区】西安市长安区第六中学学生宿舍楼建设项目招标计划

项目名称：

西安市长安区第六中学学生宿舍楼建设项目

招标人名称：

西安市长安区第六中学

主要招标内容：

新建9层学生宿舍楼项目，总建筑面积14292平方米。其中:地上建筑面积12842平方米，设置264间四人宿舍，1层设门厅、前室、消防安防控制室等设备间，2-9层每层设宿舍33间；地下建筑面积1450平方米，设置人防区、消防水池等。配套建设给排水工程、暖通工程、电气工程、强弱电工程、消防工程等附属设施。计划招标内容为本项目的施工图设计、施工、监理等。

估算总投资额(万元)：7718

计划招标时间：2026年5月28日

@星河璀璨 完全响应且无偏离

来“水利标王”工作室，专治各种投标疑难杂症。

我们深耕水利投标领域多年，被客户称为“制标能人”。水库除险加固、河道治理、灌区改造——不管什么类型，我们吃透评审逻辑，摸清加分点与废标雷区，连资质匹配、业绩认定这些易扣分环节，都替你做到极致。

我们的“三色笔法则”：拿到招标文件，红笔标死必须响应的条款，蓝笔圈出能拿分的关键点，黄笔划出存疑待核项。再结合现场踏勘的实测数据，让技术方案紧贴项目实际，告别模板化堆砌。

我们的“镜像响应”：商务标精准填報，一字不差对应用户需求；技术标从施工工艺到质量控制，逐项打磨细节；业绩成果提炼亮点，保证金、授权书、签字盖章——每一个合规细节零遗漏。急单？照样高效交付，不拖后腿。

我们不玩虚的，只靠合规方案、精准把控、实战经验说话。

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跟代理确认一下比较保险

所有人都以为，“参与行业标准起草”是投标加分王，直到一个3500万项目被终止，大家才发现：原来这么多年，我们都错了！它作为评审因素，到底合理吗？

一句话废掉整个招标

某城市公共服务市场化项目，预算3527.63万元，内容是城市公共服务“传统维护+智慧化监管”，属于典型的市政服务类项目。

原本正常招标，结果被供应商投诉，财政部门直接裁定：投诉成立，项目终止，修改文件重招！

核心违规点有两个：

1. 违规加分项。

招标文件明确要求：供应商参与制定国家标准/国家课题，作为评审加分条件。

2. 其他不合理条件。

要求“双高级职称”作为人员门槛；

设置“省级奖项加分”，以特定区域、特定行业奖项作为加分条件。

官方裁定理由非常明确：

“参与国家标准/国家课题”与项目“传统维护+智慧化监管”需求完全不适应，属于无关条件；

双高职称、省级奖项加分，限制、排斥潜在供应商，构成差别待遇；

最终，这个项目直接废标重招。

能写国家标准，不是更厉害吗？

很多人都想不通：能参与国家标准制定，不代表企业技术强、实力好吗？凭什么不能加分？

答案很扎心，但必须懂：标准可以要求，但“起草身份”不能加分！

1. 法律红线：这是典型“不合理条件”根据《政府采购法实施条例》第二十条：

第（二）项：设定的资格、技术、商务条件与项目特点、实际需要不相适应，属于差别待遇、歧视待遇

第（四）项：以特定行政区域、特定行业的业绩、奖项作为加分条件，违规

第（八）项：其他不合理条件限制、排斥潜在供应商，违规而这个项目中：城市公共服务维护、智慧监管，根本不需要供应商去“制定国家标准”；

能参与国标起草的，全国没几家，直接把99%中小企业挡在门外；属于典型的“量身定做”、设置隐形门槛。

2. 起草标准≠能做好服务

标准起草是行业科研、牵头制定，和现场维护、服务响应、交付能力没有半毛钱关系

大量中小企业服务好、价格优、响应快，却因为“没写过国标”直接丢分，极度不公平

可以要求产品/服务符合国标，但不能要求供应商必须是国标起草单位！

3类“致命加分项”

结合这个案例，给大家整理招投标高频违规加分项清单，投标、做标书都能用：

绝对违规（必被投诉，必废标）

01供应商参与国家标准/行业标准起草、主编、参编，予以加分；

02要求承担国家课题、省级课题作为加分条件；

03设定双高级职称、多名高级职称，与项目无关的人员门槛；

04以特定区域奖项（省级/市级）、特定行业奖项作为加分；

合规写法（安全可用）

01产品/服务符合XX国家标准（GB/XXXX）

02提供第三方检测报告、体系认证（ISO9001等）

03人员要求相关岗位持证上岗、具备对应专业技能

04加分项用类似项目业绩、服务方案、响应时效等可量化指标

提醒

1. 看到“标准起草、国标参编、国家课题”加分，直接质疑投诉；

2. 质疑理由：与项目无关、排斥中小企业、违反政府采购法实施条例。

招投标的核心，从来不是筛掉大多数、只留少数人，而是公平竞争、优中选优。

@雾中行 我我我

我们公司 写标书就是底薪 没有提成废标不给钱 中标也不给 然后我接私活 写一份3-500 上传和开标200

清远泽厚企业管理咨询有限公司，是一家真正懂招投标、懂评审、懂项目落地的专业咨询机构。我们深耕招投标领域多年，熟悉广东地区（含清远、广州、佛山、韶关等）各类工程、采购、服务类项目的评审规则与政策要求，尤其擅长把复杂的招标文件 “读薄、读透、读懂”。
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我们不做模板化标书，而是根据项目特点和企业优势量身定制，把企业的真实实力用最专业、最合规、最有说服力的方式呈现出来。急单能接、难点能解、细节能控，让你在投标路上省心、放心、安心。
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